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  • 闯关东中的创业经商之道的启示
  • 2012-04-12     阅读:1548次
  • 摘要:中央电视台新年的大戏《闯关东》以恢宏悲怆的历史背景,悬念迭出的情节设计,性格鲜明的人物性格塑造而征服了观众,引得收视率节节攀升。闯关东朱开山等人在金沟淘金、林场伐木、拓荒种地、城中开店、经营煤矿等所透露出的那种不畏艰险、奋勇开拓、忍辱负重、善用智慧、仁义诚信为本的闯关东精神震撼了...
  • 中央电视台新年的大戏《闯关东》以恢宏悲怆的历史背景,悬念迭出的情节设计,性格鲜明的人物性格塑造而征服了观众,引得收视率节节攀升。闯关东朱开山等人在金沟淘金、林场伐木、拓荒种地、城中开店、经营煤矿等所透露出的那种不畏艰险、奋勇开拓、忍辱负重、善用智慧、仁义诚信为本的闯关东精神震撼了观众们的心,其中所体现的创业精神和经商(经商专题:http://www.globrand.com/special/doing-business/)之道令人拍案叫绝
    大仁大义、大诚大信的创业经商理念
    创业和经商的目的是什么?很多人会不假思索地回答,当然是赚钱了。可是电视剧中的主人公给出了不同的答案。闯关东朱开山以实际行动告诉我们,仁义才是创业的根本。从事创业经商活动,要回报社会和他人。
    他进金沟采金不仅是为了自己能置办几响好地,买几匹好骡马,而是给自己患难与共、含冤而死的何老四报仇。
    他救过土匪头子镇三江,镇三江以偷盗来的俄国财宝相许,他没有据为己有,而是用这些财宝为镇三江上下打点,营救其出狱。
    如果说复仇还仅限于兄弟情谊,那么投资煤矿就升华到了民族国家尊严。当朱开山的儿子们瞒着他投资煤矿时,他极力反对,因为他深知其中的风险有多大。但当他听说,是与不安好心的日本财阀争夺采矿主权时,就毫不犹豫地答应了。
    朱开山看重的是仁义,而元宝镇的商人夏元璋曾多次传授朱开山的三子朱传杰经商之道,说经商的第一要紧的在于诚信,一种大诚大信。这种诚信是一种巧妙的诚实,而非无原则的诚实。对顾客不欺不诈,买卖公平,货要地道,价格合理,足斤足量,童叟无欺。但要保守自己的商业秘密,而非托盘而出,有啥说啥。
    不畏艰险、忍辱负重的创业经商精神
    山东人为什么要背井离乡闯关东?因为当时的山东田地颗粒无收,强盗横行,用经济学中的话说就是,风险系数高,生存成本高(一不小心还会搭上命),几乎没有任何收益可言。而在山东人的眼里,关东是个宝地,资源丰富,棒打狍子瓢舀鱼,遍地是宝,人参貂皮乌拉草,到处都是老林子,土地肥沃得流油。尽管土匪横生,环境恶劣,风险系数同样高,但资源丰富,边际收益大,完成创业的原始积累相对容易。
    朱开山等人创业万分艰难。然而,朱开山一家人没有气馁,没有退缩,而是忍辱负重,以退为进,与天斗,与地斗,与对手斗,与土匪斗,奋勇开拓,不断拓展自己的创业领域。
    吞金时几乎被噎死,他没有计较大金粒,反而提醒他;元宝镇种地时,韩老海拒不放水救苗,田地的庄稼几近旱死,家里养的牲口莫名其妙被杀死,秀儿偷放水,他反而领着传武登门道歉;好不容易积攒的家当又毁于散兵游勇的打劫,他不是逃窜,而是在撤离时,给他们有力一击;哈尔滨开饭庄时被竞争对手挤兑,想方设法刁难,几乎关门,他想方设法做出绝妙的菜肴,运用智慧揭露对手老底。
    他以退为进,得饶人时且饶人。将对手打败时,从不落井下石,赶尽杀绝,而是救人于危难之中。大黑丫头充当土匪眼线,他没有杀她,而是让她带着孩子逃命;韩老海想方设法算计他,他于火海中将昏迷的韩老海救出;潘五爷处处刁难,当儿子死于土匪枪下,他又领着自己的孩子认义父。
    以智慧取胜的创业经商策略
    《闯关东》情节曲折,悬念迭出,处处显露出了智慧和谋略,令人赞叹不已。
    朱开山不是有勇无谋的莽撞汉子,而是富有智慧的聪明商人。关东是个宝地,但财富并不是唾手可得。朱开山所从事的所有行业都已经被人占据,那么他是如何后来着居上,占据了优势地位的呢?这在于他冷静沉着,善用计谋。
    金沟采金时,所有运金的方法均已失败而告终,金夫们似乎已经陷入绝境,对手欲置其于死地,而朱开山则运用将计就计、借刀杀人的方式除掉了对手,顺利运金,积累了创业的首笔资金。
    拓荒种地时,韩老海使用离间计,让朱开山家的罢工。而朱家大儿媳则欲擒故纵,揪人小辫子,造套来调理人,让他们乖乖干活。朱开山离间长工,杀鸡给猴看,制服了带头的老崔;巧妙地利用土匪的贪心,将受韩老海指使绑架儿子的 老蝙蝠抓住。
    元宝镇上,夏家的春和盛与吴家的福兴祥竞争同样险象环生,充满了智谋的较量。吴老板乱抬价,跟夏家对着干。夏元璋瞒天过海运货物,逼得吴老板最后把货低价处理给了自己。后吴老板勾结别人,运用假参,骗取巨额银元,而夏老板则将计就计,让吴老板搬石头砸自己的脚。
    扬长避短的产业进入准则
    从事任何产业,都要考虑自己在资金、技术、人才、产品等各方面是否具有比较优势,是否具有劣势。朱开山所从事的行业,分布极为广泛,从早期的金矿开采(矿业)、农场种地(种植业),到后来的城中开山东菜馆(餐饮业),搞货栈(物流业),行业虽跨度极大,但都具有比较优势。
    他是金矿业的顶尖工程师,会看金脉,知道金子在什么地方,有技术优势;他是农业技师,采用轻巧的山东犁,技术先进,种植的黄烟是山东种,有品种优势;他是山东人,熟知鲁菜做法,摸索出了四大名菜做法,有品牌优势;三儿子传杰自幼跟夏先生经商,熟悉山货行业规则,有人才优势。
    当自己的儿子儿媳要投资煤矿时,开始被他严词拒绝,理由是 有多大的碗 , 吃多大量的饭 。 开煤矿,风险太大,他们既没有技术优势,也没有资金优势,更也没有物流优势。事实证明,他这一想法是极为正确的。后来朱家投资煤矿,日本人想方设法进行算计,让他们吃尽了苦头。
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